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一线业务跟车铺货八个动作方法对、铺的快、卖的好

酒类营销 08-03 · 阅读 28

跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业“质和量”的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说“大鱼吃小鱼的时代来了”。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

随着消费升级推动消费需求急剧变化，酒企之间的竞争进一步加剧，对需求端的争夺也成为当今酒企竞争的重中之重。2018年，中国酒业进入了头部竞争时代。 1、何谓“头部竞争”?白酒市场新竞争格局? 头部...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

白酒“新零售”时代的营销产生了深刻的变化，由新零售触发下的白酒营销，也呈现出有别以往的“蝴蝶效应”。自从马云提出“新零售”概念以来，白酒作为最具影响力的...

酒类营销 08-03 · 阅读 24

相比上一届世界杯，除了传统的冠名，直播赛事之外。这届俄罗斯世界杯，因为有了移动互联网的技术做支撑，本届世界杯，对于众多的“屌丝企业”而言，无法通过财力做到冠名，赛事赞助。但是，也成了本届世界杯的“主...

酒类营销 08-03 · 阅读 21

因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是朝阳行业有点棒杀，但绝对不是夕阳行...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。案例一：从搬运工到消费需求提供商江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压...

酒类营销 08-03 · 阅读 16

当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者，葡萄酒生产企业也在自建终端，让渠道扁平化，很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。葡萄酒中间商特别是中小中间商，现今给产品与消费者之间提供的价值，在互联网、大数据技术、大平台服务的商...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市——青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句“沉醉不知归路”的心态，来打量青州这座古城，...